С какой целью выполняют разделку кромок: Подготовка (обработка) кромок под сварку

16.  Расшифруйте стали марки и расположите в правильном порядке маркировку сталей в зависимости от свойств свариваемости:

12Х18Н10Т, Сталь40, Ст5пс, 09Г2С, сталь15, сталь10, ВСт3Гсп, сталь 18, 10Х2М, 17Г1С, Ст3сп, 08Х18Н9, 09Г2ФБЮ, 10ХСНД, 08КП, 10, Ст0, 08Х18Н10Т

17. Выполнить расчет режима ручной дуговой сварки:

А) металла толщиной 3 мм, марка стали ВСт3пс металла;

Б) металла толщиной 4 мм, марка стали ВСт5пс;

В) металла толщиной 10 мм, марка стали ВСт4Гпс;

Г) металла толщиной 12 мм, марка стали ВСт3Г2сп;

Открытый урок по МДК 01.03 на тему : Разделка кромок под сварку (односторонняя, двухсторонняя, с отбортовкой). Правила наложения прихваток

Технологическая карта занятия

Дата проведения_07.02.2019_________

Учебная дисциплина «МДК 01.03 Подготовительные и сборочные операции перед сваркой.»

Группа СВ-11, по профессии 15.01.05 Сварщик (ручной и частично механизированной сварки (наплавки))»

Преподаватель Наумец Е.И.

Цели занятия:

Обучающая: — знать основные типы, конструктивные элементы, разделки кромок;

— создать у обучающихся прочную ориентировочную основу трудовых действий при выполнении подготовки и разделки кромок;

— создание положительной мотивации для дальнейшего обучения

Развивающая: развитие навыков сравнительного и логического мышления;

— формирование умения применять полученные знания в различных производственных ситуациях;

— развитие умений учащихся работать с учебником, схемами, презентацией учебного материала и умению работать с учебной литературой

Воспитывающая: воспитать настойчивость при изучении нового материала

Формирование компетенций:

ПК. ПК 1.5, 1.6, ОК 1-6

Тип занятия: формирование новых знаний.

Форма обучения: фронтальная, индивидуальная

Средства обучения:

• Дидактический материал (опорный конспект, презентация, учебник, задание-тест).

• Используемая литература

Основные источники (ОИ):

ОИ 1

1. Сварка и резка металлов: учебное пособие для СПО /под общей редакцией Ю.В. Казакова-М: ИЦ «Академия», 2013. — 400 с.

2. Овчинников В.В. Дефектация сварных швов и контроль качества сварных соединений: учебник для СПО /В.В. Овчинников — М., ИЦ «Академия», 2015. — 224 с.

3. Основы теории сварки и термической резки металлов для НПО/ Г.Г.Чернышов — М., ИЦ «Академия», 2015. — 224 с.

Интернет-ресурсы (И-Р)

И-Р 2 www.svar-tech.com

Технические средства: проектор, доска,

Межпредметные связи: «Физика», «Химия», «Слесарное дело»

Обучающиеся должны

знать— необходимость проведения подогрева при сварке;

— классификацию и общие представления о методах и способах сварки;

— основные типы, конструктивные элементы, размеры сварных соединений и обозначение их на чертежах;

— основные типы, конструктивные элементы, разделки кромок;

уметь:

— подготавливать сварочные материалы к сварке;

— зачищать швы после сварки;

Ход занятия

1. Организационно – мотивационный этап – 14 мин.

1.1. Мотивация (важность темы при изучении дисциплины — устно)

1.2.Актуализация знаний предыдущей темы (опрос знаний электродуговой сварки- устно)

1.3. Сообщение темы и цели занятия

2. Организация деятельности по изучению нового материала- 55 мин.

2.2 Изложение материала занятия преподавателем по плану: с показом презентации, 2.3.Оформление конспекта с рисунками

2.3. Релаксация 5-минутка

3.Закрепление изученного материала

Самостоятельная работа тест – (письменно) —12 мин

4. Подведение итогов учебной деятельности – 4мин.

3.1.Проверка степени усвоения изученной информации (вопросы устные)

3.2.Оценка учебного занятия

3.3. Этап рефлексии (что понравилось, что далось труднее)

3.4.Домашнее задание – выучить конспект

Постановка учебных задач

2 мин

Проверяет готовность обучающихся к занятию.

Сообщение темы занятия

Совместная постановка целей занятия.

Готовятся к занятию.

Воспринимают информацию.

Мозговой штурм.

Фронтальная

Объяснение иллюстративного характера

Основная часть

Актуализация опорных знаний обучающихся, имеющегося опыта

2 мин

10 мин

Знакомит обучающихся с открытием газовой сварки

Проверка знаний пройденного материала: устный опрос по пройденной теме «Зачистка образцов перед сваркой.»:

1. Правила зачистки

2. Инструменты для зачистки

3. Опасные факторы при выполнении зачистки

4. Механизация при зачистке

Воспринимают информацию

Отвечают на поставленные вопросы,

воспроизводят основные положения изученного ранее материала.

Фронтальная,

Отвечают на вопросы

Эвристическая беседа

Организация деятельности по изучению нового материала. Овладение первоначальными умениями

50 мин

5 мин

По презентации объяснение нового материала с использованием образцов для сварки

Видео –Пример разделки кромок

Постановка проблемных вопросов с целью определения достоинств и недостатков видов разделки кромок

Релаксационная пятиминутка

Воспринимают и осмысливают информацию.

Записывают кратко конспект

Отвечают на поставленные проблемные вопросы

Смотрят учебный фильм

Принимают участие в обсуждении

Фронтальная,

Индивидуаль-ная

Проблемные ситуации

Закрепление изученного материала

5 мин

Предлагает работу зарисовать в тетрадь виды разделки кромок Учебник ОИ-3, стр.30

Обсуждение результатов работы.

Корректировка результатов

Оформляют таблицу

Участвуют в обсуждении

Индивидуаль-ная

Иллюстративный

Проверка качества и уровня усвоенного материала

14 мин

Выявляет степень понимания обучающимися изученного материала посредством ТЕСТА:

Отвечают на вопросы письменно,

Фронтальная,

Блиц-опрос

Заключительная часть

Рефлексия учебной деятельности

3 мин

Проверка степени усвоения изученной информации (вопросы устные)

1Оценка учебного занятия

2. Этап рефлексии (что понравилось, что далось труднее)

3.Домашнее задание – выучить конспект, оформить таблицу

Участвуют в подведении итогов занятия, высказывают свое мнение о достижении цели занятия и его успешности, записывают домашнее задание

Фронтальная,

Индивидуаль-ная

Беседа

Лекционный материал

4.1 Разделка кромок под сварку

Что такое разделка кромок? Для чего выполняется разделка кромок при сварке? Эти вопросы часто задают многие новички. Многие не понимают, зачем вообще тратить время на разделку кромок. Неужели качество шва будет заметно лучше? Наш ответ: да. Любое металлическое изделие требует предварительной подготовки перед сваркой. Разделка кромок — это подготовительный этап, включающий в себя придание кромкам определенной формы.

Нужно ли выполнять разделку кромок в любом случае? Разделка нужна для деталей, где толщина металла минимум 5 миллиметров и выше. Если толщина детали менее 5 миллиметров, что разделка кромок свариваемых изделий не принесет желаемого результата. Это лишь один из множества нюансов, которые стоит учитывать при разделке.

Разделка под сварку выполняется для общего улучшения качества шва, поскольку металл хорошо проваривается и у сварщика есть прямой доступ к корню сварного соединения. Но есть один главный нюанс, который вы должны учесть, чтобы добиться хорошего качества работ. Это подготовка металла под разделку. Без подготовки вся ваша работа потеряет смысл. И речь идет не о простой очистке поверхности от грязи и масла. Речь идет о полноценной подготовке металла.

Если вы будете варить листовой металл, то первое, что нужно сделать — это пропустить его через вальцы. Вальцы — это два металлическим валика, между которыми пропускается листовой металл. Такой процесс также называется правкой металла. Правку можно выполнять и вручную с помощью молотов, но это не лучший способ добиться ровной поверхности. Ведь в результате вы должны избавиться от искривлений металла.

Дальше нужно металл как следует зачистить. Удалите всю грязь, пятна от масла и краски. Это можно сделать с помощью любого растворителя, мы в своей работе используем уайт спирит. Въевшуюся грязь и признаки коррозии можно удалить с помощью кордщетки, болгарки или абразивного круга. Если деталь сделана из нержавеющей стали, то ее нужно начистить до зеркального блеска.

Далее нужно детали немного прогреть. Делается это с помощью специальных электрических печей или газовых горелок. Если деталь еще только на чертежах, то сделайте на металле разметку и вырежьте детали с помощью роликовых ножниц по металлу. Также можно использовать методы плазменной и газовой резки.

Все, теперь деталь можно подвергать разделке. Только при соблюдении всех этих процедур вы можете добиться качественного результата при разделке кромок. Но это только начало, ведь дальше нужно правильно выполнить скосы кромок, чтобы снизить напряжение у шва и улучшить его качество. Далее мы расскажем о формах скосов и о том, как правильно выполнять разделку.

4.2 ФОРМЫ СКОСОВ КРОМОК

Существуют разные виды разделки кромок под сварку. Но корректнее называть их видами формы скосов кромок. Каждая форма имеет свои характерные особенности, поэтому форма подбирается индивидуально для каждой детали. Нельзя бездумно выбирать произвольную форму просто потому, что вы научились делать только ее. Обучитесь выполнять скосы всех форм, чтобы расширить свои возможности. Итак, существуют следующие формы скосов кромок.

V-ОБРАЗНАЯ ФОРМА

V-образный скос кромок под сварку — самый популярный тип скоса, поскольку делается проще всего и широко применяется в большом диапазоне толщин. Выполняется с двух или с одной стороны. Рекомендуемый угол скоса должен составлять около 60 градусов, если скосов два с обеих сторон. Если скос выполняется только для одной кромки под сварку, то рекомендуем угол в 50 градусов.

X-ОБРАЗНАЯ ФОРМА

X-образный скос — выполняется с двух сторон, применяется при разделке толстых металлов. Рекомендуемый угол скосов — 60 градусов.

U-ОБРАЗНАЯ ФОРМА

U-образный скос — самый сложно выполнимый для многих новичков за счет непростой формы. Выполняется с двух сторон, подходит для сварки толстых металлов от 20 миллиметров. Зачастую кромки разделывают таким образом, когда нужно выполнить РДС сварку. Это связано с тем, что при такой форме скосов металл меньше наплавляется и электроды расходуются медленнее.

Это основные формы скосов. Бывают и другие (например, К-образный скос), но они применяются в редких случаях.

4.3 РАЗДЕЛКА КРОМОК

Теперь поговорим непосредственно о разделке кромок. Существует несколько основных способов разделки. Это газовая резка, механическая резка и ручная резка. Газовая резка применяется редко, поскольку требует использования баллонов с газом, а это не всегда удобно. К тому же, после газовой резки вам в любом случае придется доработать скос механическим или ручным способом. Так что давайте остановимся на них поподробнее.

Рис.2 Прихватки

Механическая разделка кромок самая популярная. Ее можно выполнить в любых условиях и без особо опыта. Выполняется с помощью различных приспособлений. Например, ножниц по металлу с последующей ручной доработкой, расточного станка, фрезеровочного станка или болгарки. Болгарка (она же угловая шлифовальная машинка) — самый недорогой способ механической обработки кромок. Применяется повсеместно.

Что касается ручной разделки кромок, то этот метод используется нечасто. И скорее для доработки уже готовой кромки, которую разделали механическим методом. Для ручной разделки можно использовать напильник или метод рубки металла зубилом.

Обратите внимание, что существует допустимое смещение кромок при сварке. кромки не должны быть идеально симметричными и параллельными друг другу. при разделке разных изделий могут быть свои нюансы. Например, разделка кромок под сварку трубопроводов требует особой точности.

Для создания прочного и качественного сварного шва кромки соединяемых изделий проходят необходимую подготовку и им придается определенная форма (V, X, U, I, K, J, Y – образная). Во избежание прожога подготовку кромок можно выполнять при толщине металла не менее 3 мм.

Порядок подготовки кромок:

1. Очищение краев металла от ржавчины и загрязнений;

2. Снятие фасок определенного размера – в зависимости от способа сварки;

3. Величина зазора – в зависимости от типа сварных соединений.

Параметры подготовки кромок:

•  Угол разделки кромок – α;

• Зазор между кромками –b;

• Притупление кромок –c.

В таблице 2 приведены особенности подготовки кромок в зависимости от толщины металла.

Таблица 2

Толщина металла, мм

Разделка кромки

Угол, α

Зазор b,мм

Притупление кромок c, мм

1

3-25

Односторонняя

V-образная

50

—

—

2

12-60

Двухсторонняя

X-образная

60

—

—

3

20-60

Односторонняя, двухсторонняя

U-образная

—

2

1-2

4

>60

I-образная

—

—

—

4.4 Конструктивные элементы разделки кромок

4.4.1 РАЗДЕЛКА ДВУХ КРОМОК

α — угол разделки кромок (60-90°)

β — угол скоса кромки (30-50°)

b — зазор (1-4 мм) в зависимости от толщины свариваемого металла

При сварке плавящимся электродом зазор b обычно составляет 0-5 мм. Чем больше зазор, тем глубже проплавление металла

с — притупление кромок (1-3 мм) в зависимости от толщины свариваемого металла

Х — образная разделка кромок по сравнению с V-образной позволяет уменьшить объем наплавляемого металла в 1,6-1,7 раза

4.4.2 СМЕЩЕНИЕ СВАРИВАЕМЫХ КРОМОК

Δ — смещение свариваемых кромок одна относительно другой.

Наибольшее допускаемое Δ, мм

До 4

0,5

4-10

1,0

10-100

0,1S

Свыше 100

0,01S+2, но не более 4 мм

4.4.3 РАЗДЕЛКА КРОМОК ЛИСТОВ РАЗНОЙ ТОЛШИИЫ

L=5(S1 -S)

L1=2,5(S1 -S)

Сварные конструкции характеризуются широким диапазоном применяемых толщин, форм и размеров соединяемых элементов, а также многообразием взаимного расположения свариваемых деталей. В зависимости от взаимного расположения свариваемых деталей различают пять типов сварных соединений (согласно ГОСТ 5264-80 «Швы сварных соединений, ручная дуговая сварка» и ГОСТ 14771-76 «Швы сварных соединений, сварка в защитных газах»):

• стыковое – «С»

• торцевое – «С»

• нахлесточное – «Н»;

• тавровое – «Т»;

• угловое – «У».

В стыковом (С) сварном соединение поверхности свариваемых элементов располагаются в одной плоскости или на одной поверхности, а сварка выполняется по смежным торцам.

Стыковое соединение обеспечивает наиболее высокие механические свойства сварной конструкции, поэтому широко используется для ответственных конструкций. Однако, оно требует достаточно точной подготовки деталей и сборки.

Торцовое (С) соединение сваривается по торцам соединяемых деталей, боковые поверхности которых примыкают друг к другу.

Такие соединения используют, как правило, при сварке тонких деталей во избежание прожога.

В нахлесточном (Н) сварном соединении поверхности свариваемых элементов располагаются параллельно так, чтобы они были смещены и частично перекрывали друг друга.

Нахлесточные соединения менее чувствительны к погрешностям при сборке, но хуже чем стыковые работают при нагрузках, особенно знакопеременных.

Тавровое (Т) сварное соединение получается, когда торец одной детали под прямым или любым другим углом соединяется с поверхностью другой.

Тавровые соединения обеспечивают высокую жесткость конструкции, но чувствительны к изгибающим нагрузкам.

Угловым (У) называют соединение, в котором поверхности свариваемых деталей располагаются под прямым, тупым или острым углом и свариваются по торцам.

Все сварные соединения могут быть выполнены:

двусторонними (BS)*, когда источник нагрева перемещается с двух сторон соединения. В таком сварном соединении корень стыкового шва находится внутри сечения.

* — обозначения, принятые в международных стандартах.

При сварке плавлением для обеспечения необходимой глубины проплавления выполняют разделку кромок. Форма разделки кромок, а также размеры параметров разделки (угол раскрытия кромок, величина зазора, притупление и др.) зависит от материала, толщины, способа сварки. На рисунке ниже приведены примеры некоторых разделок кромок.

ТЕСТ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ

Тест на тему: Разделка кромок под сварку

бюджетное образовательное учреждение Омской области

начального профессионального образования

«Профессиональное училище № 65».

ТЕСТ

Разделка кромок под сварку

МДК 02.01. Оборудование, техника и технология электросварки  

ПМ.02.  Сварка и резка деталей из различных сталей, цветных металлов и их сплавов, чугунов во всех пространственных положениях

 по профессии 150709.02 Сварщик (электросварочные и газосварочные работы)

Составил: Баранов Владимир Ильич                                                                                                             мастер производственного обучения

Седельниково, Омская область, 2013

Разделка кромок под сварку.

Тест.

Каждый вопрос имеет один или несколько правильных ответов. Выберите верные.

1.        Разделка кромок выполняется:

а)        для улучшения условий сварки и получения гарантированного провара;

б)  исходя из эстетических соображений;

в)  для предотвращения сварочных деформаций.

2.        Начиная с какой толщины на пластинах, как правило, делается скос кромок?

а)        3 мм.

б)        5 мм.

в)        8 мм.

3. На рисунке изображена кромка:

а)        с прямолинейным двусторонним

симметричным скосом;

б)        с криволинейным скосом;        

в)        с прямолинейным односторонним скосом.

4. Что называется углом скоса кромки?

а)        Острый угол между плоскостью скоса кромки и плоскостью торца.

б)        Острый угол между плоскостью скоса кромки и плоскостью пластины.

в)        Тупой угол между плоскостью скоса кромки и плоскостью торца.

5. Угол разделки кромок составляет:

а)     45-60°;

б)        60-80°;

в)        80-100°.

6. Величина притупления кромок во всех случаях должна составлять:

а)        от 1 до 3 мм;

б)        от 3 до 4 мм;

       в) от 4 до 5 мм.

7. На пластинах какой толщины целесообразно делать двусторонний скос кромок?

а)        10 мм.

б)        6 мм.

в)        20 мм и более.

8. Снятие металла с использованием зубила и молотка приемлемо для толщины пластины, начиная:

а)        с 8 мм;

б)        с 3 мм;

в)        с 20 мм.

9. За один проход зубилом снимается слой металла толщиной:

а)        2 мм;

б)        5 мм;

в)        4 мм.

10. При доводке кромки напильником вы должны:

а)        дойти до края метки керна;

б)        снять половину метки керна;

в)        снять метку керна полностью.

Эталон ответа:

Критерии оценок тестирования:

Оценка «отлично»  9-10 правильных ответов или 90-100% из 10 предложенных вопросов;

Оценка «хорошо»   7-8 правильных ответов или 70-89% из 10 предложенных вопросов;

Оценка «удовлетворительно»  5-6 правильных ответов или 50-69% из 10 предложенных вопросов;

Оценка неудовлетворительно»   0-4 правильных ответов или 0-49% из 10 предложенных вопросов.

Список использованной литературы

1. Галушкина В.Н. Технология производства сварных конструкций: учебник для нач. проф. образования. – М.: Издательский центр «Академия», 2012;
2. Овчинников В.В. Технология ручной дуговой и плазменной сварки и резки металлов: учебник для нач. проф. образования. – М.: Издательский центр «Академия», 2010;
3. Маслов В.И. Сварочные работы6 Учеб. для нач. проф. образования – М.: Издательский центр «Академия», 2009;
4. Овчинников В.В. Оборудование, техника и технология сварки и резки металлов: учебник – М.: КНОРУС, 2010;
5. Куликов О.Н. Охрана труда при производстве сварочных работ: учеб. пособие для нач. проф. образования – М.: Издательский центр «Академия», 2006;
6. Виноградов В.С. Электрическая дуговая сварка: учебник для нач. проф. образования – М.: Издательский центр «Академия», 2010.

Практическая работа №1 и №2 по МДК.01.01. Изучение видов разделки кромок стыковых швов перед сборкой изделий и построение разделок кромок для различных соединений

Практическая работа №1 и №2

Тема: Изучение видов разделки кромок стыковых швов перед сборкой изделий и построение разделок кромок для различных соединений по карточкам.

Расшифровка условных обозначений сварных соединений по карточкам

Цель работы: Приобрести практические навыки при изучении видов разделки кромок стыковых швов перед сборкой изделий и в построении разделок кромок для различных соединений и расшифровке условных обозначений сварных соединений

Ход выполнения работы:

1. Ознакомление с теоретическими сведениями

2. Произвести построение разделок кромок для различных соединений по карточкам

3. Произвести расшифровку условных обозначений сварных соединений по карточкам

4. Ответить на контрольные вопросы.

Теоретические сведения

Как известно, основными типами сварных соединений, выполняемых электродуговой сваркой плавлением, являются стыковые, угловые, тавровые и нахлёсточные.

Стыковые швы, как правило, выполняют непрерывными; отличительным признаком для них обычно служит форма разделки кромок соединяемых деталей в поперечном сечении.

Таким образом по форме разделки кромок соединяемых деталей в поперечном сечении

различают следующие основные типы стыковых швов:

с отбортовкой кромок;

без разделки кромок;

с V-образной прямолинейной разделкой одной или 2^х кромок;

с V-образной криволинейной разделкой одной или 2^х кромок;

К-образным симметричным и несимметричным скосом одной кромки;

Х-образной прямолинейной или криволинейной разделкой 2^х кромок;

притупления кромки;

с криволинейным скосом (U-образная разделка).

Рис. 8. Подготовка кромок стыковых швов: а — с отбортовкой кромок; б — без разделки кромок: в — с разделкой одной кромки: г — с односторонней разделкой двух кромок; д — с Х-образной разделкой двух кромок: е — с U-образной разделкой

По выполнению сварные швы бывают:

односторонние,

двухсторонние

По применению сварные швы бывают:

без подкладок;

с применением подкладок:

• на съемной подкладке,

• на остающейся подкладке.

Стыковые соединения наиболее распространенные в сварных изделиях, т.к. имеют преимущества перед остальными соединениями.

Преимущества:

1. Широкий диапазон свариваемых частей (1-175 мм).

2. Наименьший расход электродного металла.

3. Надежность и удобство качества сварных соединений.

Недостатки:

1. Необходимость более точной обработки деталей под сварку.

2. Сложность обработки кромок профильного металла (уголка, швеллера, тавра, двутавра).

Контрольные вопросы:

1. Перечислите типы стыковых швов в зависимости от формы разделки кромок.

2. Перечислите типы стыковых швов по выполнению.

3. Перечислите типы стыковых швов по применению.

4. Преимущества и недостатки стыковых соединений

Почему важен севооборот?

Вы живете в районе, где много ферм? Скорее всего, вы живете ближе к ферме, чем вы думаете. Если вы из года в год будете уделять пристальное внимание фермам, вы заметите, что поле, которое когда-то было заполнено кукурузой, может быть заполнено соей в следующем году.

Что здесь происходит? Неужели непостоянный фермер меняет свое мнение? Он устал от кукурузы? Или есть веская причина для того, чтобы время от времени менять посевы на полях?

На самом деле, у фермеров есть очень веская и научная причина сажать на поле разные культуры из года в год.Это процесс, известный как севооборот, и на самом деле он существует уже давно.

Севооборот — это практика выращивания разных типов культур (или вообще не выращивания) на одной и той же территории в течение ряда сезонов. Историки считают, что фермеры на Ближнем Востоке практиковали севооборот еще в 6000 году до нашей эры, хотя они не полностью понимали науку, лежащую в основе этого.

Так что же плохого в том, чтобы сажать одну и ту же культуру в одно и то же поле сезон за сезоном? Как фермеры тысячи лет назад узнали, некоторые проблемы начинают подкрадываться, когда вы не чередуете посевы.Все эти проблемы могут привести к снижению урожайности в течение нескольких лет.

Во-первых, сама земля может стать «уставшей» и менее плодородной. Это связано с тем, что один и тот же тип культур, многократно высаженных на одной и той же территории, продолжает истощать землю теми же питательными веществами, которые необходимы для роста этого растения. Во-вторых, некоторые вредители могут достигать уровни, которые трудно контролировать, когда они учатся строить дом рядом с полем, на котором всегда выращивается один и тот же тип сельскохозяйственных культур. Наконец, земля может быть более восприимчивой к силам эрозии, если один и тот же тип сельскохозяйственных культур посеян неоднократно сезон за сезоном.

Севооборот помогает смягчить каждый из этих эффектов. Разным растениям требуются разные типы питательных веществ из почвы. Регулярная смена культур позволяет земле оставаться плодородной, поскольку не все одни и те же питательные вещества используются каждый сезон. Например, посадка бобовых культур, таких как соя, помогает восполнить необходимый азот в почве.

В прошлом, если ничего не засаживать (это также называлось оставление поля под паром), это позволяло земле отдыхать и пополнять запасы питательных веществ.Некоторые современные фермеры иногда позволяют полям оставаться под паром для отдыха, но севооборот помог повысить продуктивность, заменив периоды пара выращиванием различных культур, которые восполняют питательные вещества почвы.

Севооборот также помогает бороться с силами эрозии. Чередование культур помогает улучшить стабильность почвы за счет чередования культур с глубокими корнями и культур с неглубокими корнями. Вредителей также можно отпугнуть, регулярно устраняя их источник пищи.

Сегодня то, как именно чередуются посевы, зависит от многих факторов, включая тип почвы, климат, осадки и рынки сбыта различных культур.Некоторые современные фермеры могут выращивать кукурузу и сою на одном поле в разные годы. Другие фермеры могут чередовать шесть или более культур на поле в течение нескольких лет.

Ставьте цель в основу своей стратегии

Вкратце об идее

Вызов

Компании, стремящиеся к быстрому росту, обычно следуют трем хорошо известным стратегиям: создание новых рынков, удовлетворение более широких потребностей заинтересованных сторон и изменение правил игры. Но есть еще один важный фактор роста: цель.

Проницательность

Многие компании считают цель просто дополнением к своей стратегии, но наиболее успешные компании ставят ее в основу, используя ее для переопределения игрового поля и изменения своих ценностных предложений.

Преимущества

Целенаправленная стратегия помогает компаниям преодолевать проблемы замедления роста и снижения прибыли. Это также помогает с мягкой стороной менеджмента: связанными с людьми аспектами ведения бизнеса, которые так часто оказываются губительными для лидеров.

Восемь лет назад мы начали глобальное исследование высоких темпов роста компаний, исследуя важность трех известных стратегий, способствующих им: создание новых рынков, удовлетворение более широких потребностей заинтересованных сторон и изменение правил игры.То, что мы обнаружили, нас удивило. Хотя каждый из этих подходов действительно стимулировал рост в изучаемых нами организациях, был четвертый фактор, который мы вообще не рассматривали: цель.

Компании уже давно поощряют прививать цель в своей деятельности. Но обычно об этом говорят как о надстройке — способе создания общих ценностей, повышения морального духа и приверженности сотрудников, отдачи обществу и помощи окружающей среде. Но по мере того, как мы работали с быстрорастущими компаниями в нашем исследовании и за его пределами, мы начали осознавать, что многие из них переместили цель с периферии своей стратегии в ее ядро, где, обладая твердым руководством и финансовыми инвестициями, они использовали ее. для обеспечения устойчивого прибыльного роста, сохранения актуальности в быстро меняющемся мире и углубления связей со своими заинтересованными сторонами.

Две критические роли

В ходе нашего исследования мы поговорили с множеством руководителей высшего звена. Они работали в 28 компаниях — в США, Европе и Индии — среднегодовые темпы роста которых за предыдущие пять лет составляли 30% или более. Из этих бесед мы узнали, что цель сыграла две важные стратегические роли: она помогла компаниям пересмотреть правила игры, и позволила изменить ценностное предложение. А это, в свою очередь, позволило им преодолеть проблемы замедления роста и снижения прибыльности.

Многие быстрорастущие компании используют цель, чтобы оставаться актуальными в быстро меняющемся мире.

Роль 1: Новое определение игрового поля.

В чем ключевое различие между компаниями с низкими и высокими темпами роста? Первые проводят большую часть своего времени в борьбе за долю рынка на одном игровом поле, что, естественно, ограничивает их потенциал роста. А поскольку наиболее агрессивные битвы происходят в отраслях, экономика которых замедляется, увеличение доли рынка обходится дорого, часто подрывая прибыль и конкурентные преимущества по мере того, как предложения становятся товаром.

Быстрорастущие компании, напротив, не чувствуют себя ограниченными своим текущим игровым полем. Вместо этого они думают о целых экосистемах, где взаимосвязанные интересы и отношения между множеством заинтересованных сторон создают больше возможностей. Но эти фирмы не подходят к экосистемам бессистемно. Они позволяют цели быть их проводником.

Рассмотрим различные стратегии, принятые двумя ведущими компаниями в индустрии кормов для домашних животных: Nestlé Purina PetCare, крупнейшим игроком в Северной Америке; и Mars Petcare, мировой лидер.Компании определили для себя очень похожие цели — «Лучше с домашними животными» (Purina) и «Лучший мир для домашних животных» (Mars Petcare) — и обе хотят разработать новые продукты, которые помогут клиентам улучшить здоровье своих питомцев. Но Purina продолжает фокусироваться на игровом поле кормов для домашних животных и применяет цель в некоторых вдохновляющих социальных инициативах, в то время как Mars Petcare использует цель для продвижения своего расширения в более широкой сфере здоровья домашних животных.

Компания Mars Petcare, которая укрепила свои позиции в области охраны здоровья домашних животных после приобретения Banfield Pet Hospital в 2007 году, решила укрепить свое присутствие на этой арене, купив две другие ветеринарные услуги: BluePearl в 2015 году и VCA в 2017 году.Затем в 2018 году Mars Petcare вышла на европейский ветеринарный рынок, купив шведскую компанию AniCura, которая работает в семи европейских странах, и британскую компанию Linnaeus. Эти приобретения помогли Mars Petcare стать крупнейшим и наиболее быстрорастущим бизнес-подразделением Mars Inc.

Углубляясь в эту более крупную экосистему, Mars Petcare сделала больше, чем просто извлекла выгоду из растущей отрасли. Он также сместил свою ориентацию с продуктов на услуги, что является радикальным изменением для компании с большими активами, которая в течение 75 лет полагалась на производство и продажу товаров.Чтобы добиться успеха, компании пришлось сформировать совершенно другие ключевые компетенции и разработать новую организационную структуру. Многие компании в этой опасно открытой ситуации могли бы потерпеть неудачу, но Mars Petcare — нет. Он смог осуществить трансформацию, потому что гарантировал, что каждое его движение было согласовано с одной и той же основной целью. И это еще не сделано: теперь компания привносит это чувство цели в усилия по расширению мониторинга активности домашних животных с помощью «умных» ошейников.

Еще одна компания, которая изменила правила игры, на этот раз в промышленном секторе, — это финская нефтеперерабатывающая компания Neste.На протяжении более шести десятилетий компания Neste, основанная в 1948 году, вела бизнес, почти полностью сосредоточенный на добыче нефти, но к 2009 году он был в упадке. Рынок был перенасыщен, цены на нефть резко упали, рентабельность падала, а ЕС принял новое законодательство по выбросам углерода. За предыдущие два года рыночная стоимость компании снизилась на 50%.

Борясь с этим встречным ветром, команда руководителей во главе с новым генеральным директором Neste Матти Ливоненом осознала, что компания больше не может выжить на традиционном игровом поле.Придется искать новые возможности в более крупной экосистеме. Они поняли, что возобновляемая энергия может стать ключевым фактором роста. Они решили, что их цель должна заключаться в разработке устойчивых источников энергии, которые помогут сократить выбросы, и все, что они делают, будет руководствоваться простой идеей: «Делать ответственный выбор каждый день».

Крупные нефтяные компании в некотором роде склоняются к устойчивости, но Ливонен быстро доказал, что Neste имеет в виду бизнес, начав смелую трансформацию, на которую уйдет семь лет.Сотрудники, клиенты и инвесторы изначально сопротивлялись изменениям, но Ливонен и его команда не испугались. Они сделали крупные инвестиции в инфраструктуру, внедрили инновационные технологии в области возобновляемых источников энергии, сосредоточились на преобразовании клиентов на решения по экологически чистой энергии и, что наиболее важно, способствовали фундаментальным изменениям в культуре компании.

Процесс был непростым. Когда Лиевонен был всего три месяца в должности, ведущий экономический журнал Финляндии опубликовал статью, в которой говорилось, что его следует уволить.Однако он продолжал действовать, и к 2015 году Neste зарекомендовала себя как крупнейший в мире производитель возобновляемого топлива, получаемого из отходов и остатков. Годом позже его сопоставимая операционная прибыль от возобновляемых источников энергии превысит прибыль от нефтепродуктового бизнеса. В 2017 году компания сделала еще один шаг, активно исследуя и продвигая использование отходов сырья из новых источников, таких как масло водорослей, микробное масло и пек таллового масла.

Роль 2: Изменение ценностного предложения.

Столкнувшись с сокращением прибылей в быстро меняющемся мире, компании часто повышают свои ценностные предложения, внедряя инновационные продукты, услуги или бизнес-модели.Это может принести некоторые быстрые победы, но это транзакционный подход, ориентированный на преобладание на нынешней арене. Поскольку целенаправленный подход способствует развитию новых экосистем, он позволяет компаниям расширить свою миссию, создать целостное ценностное предложение и предоставить клиентам пожизненные преимущества.

Компании могут осуществить этот сдвиг тремя основными способами: реагируя на тенденции, опираясь на доверие и сосредотачиваясь на болевых точках.

Реагируя на тенденции. В соответствии со своей целью «способствовать более безопасному обществу» шведская компания Securitas AB, охранная компания с 370 000 сотрудников, традиционно предлагает услуги физической охраны.Но в начале 2010-х годов его тогдашний генеральный директор Альф Йоранссон увидел, что глобализация, урбанизация и все более сетевой бизнес-ландшафт меняют природу риска — для людей, операций и непрерывности бизнеса. В то же время рабочая сила дорожала, а новые технологии дешевели. Учитывая эти события, Йоранссон решил, что Securitas больше не может «просто продавать человеко-часы». Вместо этого компании пришлось изучить новые способы использования электроники для обеспечения безопасности.Этот сдвиг, как понимал Йоранссон, был не угрозой существующему бизнесу, а возможностью для роста — как, собственно, и оказалось.

В 2018 году компания решила сделать еще один шаг и изменить свое ценностное предложение с реактивной на прогнозирующую безопасность — план, который снова был основан на основной цели компании. Под руководством преемника Йоранссона, Магнуса Алквиста, фирма укрепила свой бизнес в области электронной безопасности, приобретя ряд компаний, вложив значительные средства в модернизацию и интеграцию систем бэк-офиса и обучив своих охранников удаленному наблюдению, цифровой отчетности и эффективному реагированию.Это позволило Securitas предложить комплексные индивидуализированные решения безопасности, включающие физическую охрану, электронную безопасность и управление рисками, которые обеспечивали значительно улучшенный уровень защиты при оптимальной стоимости. Расширяя свое ценностное предложение таким образом, Securitas смогла укрепить отношения с клиентами и значительно увеличить маржу для бизнеса решений. С 2012 по 2018 год продажи решений безопасности и электронной безопасности компании также выросли с 6% от общей выручки до 20%.

Опираясь на доверие. Когда Mahindra Finance, подразделение финансовых услуг Mahindra Group, индийского конгломерата с оборотом 20 миллиардов долларов, захотела сформулировать свое ценностное предложение, она обратилась к давней целеустремленной стратегии материнской компании по улучшению жизни клиентов, заключенной в 2010 году простым девиз «Восстань». Это слово, которое, как ожидает руководитель компании в третьем поколении, Ананд Махиндра, вдохновит сотрудников не принимать никаких ограничений, мыслить альтернативно и способствовать позитивным изменениям.

В соответствии с этой стратегией Mahindra Finance решила направить свое основное предложение, финансирование транспортных средств, на сельские районы, где она могла бы — как сказал нам Раджив Дубей, руководитель группы по персоналу — «удовлетворить неудовлетворенные потребности недостаточно обслуживаемых клиентов. на недостаточно развитом рынке ».

Это означало, что компании нужно было выяснить, как определить кредитоспособность клиентов, которые в большинстве своем были бедными, неграмотными и не обслуживаемыми банковскими услугами, без документов, удостоверяющих личность, без залога и денежных потоков, на которые часто влияли муссоны.Для этого компании пришлось разработать совершенно новые способы обработки оформления кредита, условий погашения, утверждения клиентов, местоположения филиалов, а также выплаты и сбора наличными. Не только это, но и нужно было выяснить, как нанять работников, которые могли бы говорить на местных диалектах, оценивать местные ситуации и работать в рамках децентрализованной модели принятия решений.

Примечательно, что компании удалось сделать все это и установить предварительный уровень доверия со своими клиентами. Затем компания расширила свое ценностное предложение, чтобы помочь фермерам и другим клиентам получить страховку для своих тракторов, жизни и здоровья.В стране, где уровень проникновения страхования крайне низок (около 3,5%), это было немалым подвигом, особенно с учетом того, что сельским жителям нелегко было расстаться с каким-либо крохотным ежемесячным профицитом, который у них был, даже если это было для обеспечения их средств к существованию.

Затем Mahindra Finance расширила свои целевые усилия на жилищное финансирование, еще одну область, в которой она осознала, что может помочь своим сельским клиентам подняться над их обстоятельствами. Для большинства из этих людей получить ссуды на жилье было крайне сложно.Банки предлагали ссуды под процентную ставку около 10%, но требовали документы, которые большинство сельских жителей предоставить не могли. Ростовщики предлагали мгновенное финансирование, но взимали процентную ставку около 40%. Признавая возможность, Mahindra Finance решила играть на промежуточном уровне, предлагая индивидуальные жилищные займы по ставке около 14%, вариант, который понравился ее растущей клиентской базе. И когда некоторые из этих клиентов создали успешные небольшие агробизнеса, они начали искать ссуды на пополнение оборотного капитала, ссуды на оборудование, финансирование проектов и т. Д. — более неудовлетворенные потребности, которые могла бы удовлетворить Mahindra Finance.Таким образом, она снова расширила свое ценностное предложение на сферу малых и средних предприятий, предлагая финансовые услуги и услуги по управлению активами.

На протяжении всего своего расширения Mahindra Finance руководствовалась своей целью помочь сельским жителям улучшить свою жизнь. Компания определила и взяла на себя обязательство предлагать ценности, которые позволили ей углубить отношения со своими клиентами, что, в свою очередь, привело к дополнительным потокам доходов и прибыли. Сегодня Mahindra Finance — крупнейшая небанковская финансовая компания Индии, обслуживающая 50% деревень и 6 миллионов клиентов.

Ориентация на болевые точки. Мы уже видели, как ценностное предложение Mars Petcare в области здравоохранения привело к установлению прямых контактов с владельцами домашних животных в нескольких точках взаимодействия. Создав их, компания искала другие способы создать «лучший мир для домашних животных». Как могло быть сделано ценностное предложение, которое сделало бы владение домашним животным безупречным, удобным и привлекательным?

Ответом стало инвестирование в технологии, которые помогут решить одну из самых больших проблем владельцев домашних животных: предотвратить проблем со здоровьем.В 2016 году компания приобрела Whistle, производящую в Сан-Франциско ошейник для мониторинга активности и отслеживания местоположения — своего рода Fitbit для собак. Объединив устройство с отделением Banfield Pet Hospital, компания запустила проект Pet Insight Project, трехлетнее продольное исследование, цель которого — зарегистрировать 200 000 собак в Соединенных Штатах. Объединив машинное обучение, науку о данных и глубокую ветеринарную экспертизу, проект стремится понять, когда поведение может сигнализировать об изменении здоровья питомца и как владельцы могут сотрудничать со своими ветеринарами для индивидуальной диагностики и лечения своих питомцев.

Развивая цель

Руководители и компании, которые четко определили корпоративную цель, обычно применяли один из двух подходов: ретроспективный или перспективный .

Ретроспективный подход основан на существующей причине существования фирмы. Это требует, чтобы вы оглянулись назад, систематизировали организационную и культурную ДНК и разобрались в прошлом компании. Фокус процесса открытия — внутренний. Откуда мы пришли? как мы сюда попали? Что делает нас уникальными для всех заинтересованных сторон? Где наша ДНК открывает будущие возможности, в которые мы верим? Вот какие вопросы должны задать лидеры.

Ананд Махиндра очень успешно применил эту тактику в Группе Махиндра. Сначала он оглянулся на свои 30 лет работы в компании и на ценности, которыми руководствовался он. Затем он погрузился в психику организации, проведя внутренние опросы менеджеров всех уровней. Он также провел этнографические исследования в семи странах, чтобы выявить темы, которые находят отклик у многонациональной межкультурной базы сотрудников его компании. Процесс занял три года, но в конечном итоге Махиндра пришел к «Rise», которая, как он понял, была фундаментальной для компании с момента ее основания.«Rise» — не хитрый слоган, — сказал он. «Мы уже так жили и действовали».

Перспективный подход, с другой стороны, меняет смысл вашего существования. Это требует от вас смотреть вперед, оценивать более широкую экосистему, в которой вы хотите работать, и оценивать свой потенциал для воздействия на нее. Идея состоит в том, чтобы разобраться в будущем, а затем начать готовить к нему свою организацию. В центре внимания находится внешний мир, и лидеры должны задать другой набор вопросов: куда мы можем пойти? Какие тенденции влияют на наш бизнес? Какие новые потребности, возможности и проблемы ждут впереди? Какую роль мы можем сыграть, что откроет для нас будущие возможности, в которые мы верим?

Процесс обнаружения является внутренним: откуда мы пришли? Что делает нас уникальными?

Перспективный подход может быть особенно полезен для новых руководителей.В 2018 году, когда Магнус Альквист возглавил Securitas, он возглавил «целевую рабочую программу», чтобы с нуля уловить стремления компании. Он попросил всех руководителей своих бизнес-подразделений провести «семинары по слушанию» (с группами сотрудников разных функций, уровней, возрастных групп, пола и происхождения), которые проводились в течение шести месяцев. В конце этого периода результаты были сопоставлены и проанализированы. Среди открытий: у сотрудников было видение преобразования компании из поставщика услуг в доверенного консультанта. Этот сдвиг потребует предвидения и реагирования на проблемы безопасности вместо того, чтобы полагаться на унаследованные методы наблюдения и отчетности. Таким образом, вклад сотрудников помог руководителям усовершенствовать прогнозируемую стратегию безопасности компании.

Реализация целевой стратегии

Наше исследование показывает, что убедительная цель проясняет, что представляет собой компания, дает стимул к действию и является амбициозной. Но некоторые формулировки целей настолько общие, что их можно применить к любой компании (например, Nissan, «Улучшение жизни людей»), в то время как другие дают лишь узкое описание существующего бизнеса компании (например, Wells Fargo: «Мы хотим удовлетворить наших клиентов»). финансовые потребности и помочь им добиться финансового успеха »).Даже если организациям удается хорошо определить свою цель, они часто не переводят ее должным образом в действия или вообще не делают ничего для ее выполнения. В таких случаях цель становится не чем иным, как красивыми словами на стене.

Лидерам необходимо хорошо подумать о том, как сделать цель центральной в своей стратегии. Две лучшие тактики для этого: преобразовать повестку дня лидерства и распространить цель по всей организации.

Снова рассмотрим Mars Petcare.В 2015 году ее президент Пол Вейрах значительно изменил состав и направленность руководящей команды. Он заявил, что ее новая коллективная повестка дня выйдет за рамки деятельности отдельных предприятий; это будет включать создание «мультипликативного эффекта» среди предприятий (например, между кормом и здоровьем домашних животных) и увеличение их вклада в создание лучшего мира для домашних животных.

В соответствии с этим принципом Weihrauch заставил компанию принять подход «снаружи внутрь» для удовлетворения потребностей заинтересованных сторон.В рамках этих усилий в 2018 году Mars Petcare запустила две новые программы для поддержки стартапов, внедряющих инновации в области ухода за домашними животными: Leap Venture Studio, бизнес-акселератор, созданный в партнерстве с Michelson Found Animals и R / GA; и Companion Fund, фонд венчурного капитала на 100 миллионов долларов в партнерстве с Digitalis Ventures. Объявляя об этих инициативах, компания заявила, что ее амбиции заключаются в том, чтобы «стать предпочтительным партнером для всех, кто хочет изменить правила игры в уходе за домашними животными».

Пересмотр повестки дня руководства и реструктуризация организации, возможно, проще в частной компании, такой как Mars Petcare, чем в публичной.Но финская компания Neste является публичной, в которой большая часть акций принадлежит правительству, и ей удалось очень эффективно сделать и то, и другое.

Neste столкнулась с тяжелой битвой, когда решила перейти на возобновляемые источники энергии. Компании пришлось создавать новые возможности, сталкиваясь с сильным сопротивлением со стороны многих сотрудников, которые не согласились с изменением направления. Около 10% из них ушли в течение первого года реализации стратегии. Каким бы болезненным это ни было, это оказалось положительным моментом, поскольку компания не могла идти вперед с людьми, которые не верили в ее новую цель.

И он продвинулся вперед. Neste сформировала новую команду высшего руководства, мобилизовала 1500 инженеров, занимающихся исследованиями и разработками, внедрила инновационные запатентованные технологии возобновляемых источников энергии и инвестировала 2 миллиарда евро в строительство новых нефтеперерабатывающих заводов.

Том Ширер

Смена также подняла большой вопрос для Neste. Как он мог изменить свое организационное мышление с по объему на по цене , чтобы убедить клиентов в том, что его чистое топливо будет для них лучше в долгосрочной перспективе? Этот сдвиг означал выход за рамки оптовых торговцев, чтобы работать напрямую с дистрибьюторами и даже клиентами дистрибьюторов.Новая команда руководителей осознала необходимость более высокого уровня сотрудничества между бизнес-сегментами и функциями. Выигрышные сделки больше не входили в исключительную ответственность отдела продаж. Опыт всей организации — знание продуктов, маркетинга, финансов, налогообложения — потребуется для понимания конкретных потребностей клиентов, таких как авиакомпании и автобусные парки. Таким образом, компания Neste провела серьезную реорганизацию и создала матричную структуру, в ходе которой около 25% руководителей высшего звена и около 50% специалистов высшего звена были переведены на новые должности.Цели и планы стимулирования стали кросс-функциональными, разработанными для создания возможностей как внутри, так и между предприятиями. И на каждом этапе цель помогала каждому в компании понять «почему» (растущий упор в деловой среде на устойчивость) и «что» (программы создания стоимости, предлагающие клиентам решения из возобновляемых источников энергии, что, в свою очередь, обеспечивало более высокую маржу для Neste) , и «как» (переход от торговой организации к модели управления ключевыми клиентами с выделенными людьми, ответственными за стратегических клиентов).

Процесс сработал. Сейчас Neste является лидером в отрасли возобновляемых источников энергии, и мир начинает обращать на нее внимание. Например, в 2015 году Google и UPS начали сотрудничать с компанией в целях сокращения выбросов углерода, как и несколько городов в Калифорнии, в том числе Сан-Франциско и Окленд. В 2018 году Forbes поставил Neste на второе место в списке Global 100 самых устойчивых компаний мира.

Преимущества на мягкой стороне

Цель также может помочь с «мягкой» стороной управления — связанными с людьми аспектами ведения бизнеса, которые так часто оказываются губительными для лидеров.Ставя цель во главу угла стратегии, фирмы могут реализовать три конкретных преимущества: более сплоченные организации, более мотивированные заинтересованные стороны и более широкое положительное влияние на общество.

Объединение организации. Когда компании стремятся к кардинальным изменениям и переходят в более крупные экосистемы, как это сделали Mars Petcare и Securitas, это тревожит сотрудников. Зачем компании, производящей корма для домашних животных, необходимо разработать платформу для поддержки технологических стартапов? Почему местная охранная компания хочет предоставлять услуги электронной безопасности, которые со временем могут сделать физическое присутствие охранников излишним? Цель помогает сотрудникам понять причину и принять новое направление.

Мотивация заинтересованных сторон. Согласно барометру доверия Эдельмана, недоверие к правительству, бизнесу, СМИ и НПО сейчас повсеместно. В то же время, как никогда ранее, сотрудники, особенно представители поколения миллениума, хотят работать в организациях, которым можно доверять, чтобы они способствовали более высокому делу. И когда клиенты, поставщики и другие заинтересованные стороны видят, что у компании есть сильная высшая цель, они с большей вероятностью будут ей доверять и более мотивированы взаимодействовать с ней.

Расширяющееся воздействие. Стратегия включает изучение некоторых фундаментальных вопросов. Почему мы в этом бизнесе? Какую ценность мы можем принести? Какую роль мое подразделение играет в большом портфеле? Цель создает основу для ответов на эти вопросы и определения того, как каждое подразделение будет способствовать организации и обществу в целом. Этот акцент на коллективных целях, в свою очередь, открывает гораздо больше возможностей для улучшения роста и прибыльности сегодня и в будущем.

Заключение

Подход к цели, который мы рекомендуем, не может быть разовым.Лидерам необходимо постоянно оценивать, как цель может направлять стратегию, и они должны быть готовы скорректировать или пересмотреть эти отношения по мере изменения условий. Это требует постоянного внимания нового типа, но преимуществ, которые это может дать, великое множество.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 2019 г. .

Почему зарабатывать деньги не является вашей реальной целью (и как узнать, что это такое)

Это , часть 3 из моей серии из 7 частей о том, как найти цель своей жизни.

(Изображение: Леонард Лоу)

«Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы быть». — Джордж Элиот

Когда вы были ребенком, говорили ли вам родители, учителя, сверстники или религиозные лидеры, что вам следует делать в жизни? Это может быть заработок много денег, успех, респектабельность, сыновний ребенок, вклад в общество или служение высшей сущности.

Что бы это ни было, какую роль вы сыграли в его идентификации? Вы имели право голоса при определении этой цели? Вы провели мозговой штурм и обдумали все, что вы хотите делать или кем вы хотите быть, прежде чем решить, чем вы хотите заниматься?

Вероятно, что каким-то образом где-то люди решили, как вы должны вести свою жизнь от вашего имени, не включая вас в процесс принятия решений. То, что казалось выбором, было не более чем серией предложений и обусловленных сообщений, которые вы получали с юных лет, создавая впечатление, что ваш жизненный выбор был вашими выборами, когда на самом деле они были просто инструкциями, которым вас просили следовать, или лучший — небольшое подмножество «вариантов», из которых вам сделали выбор.

Это ложные или навязанные цели — цели, навязанные вам другими. Ложные цели не являются вашими истинными целями. Они были замалчены и упакованы как неоспоримые истины. Из-за того, как они незаметно проникают в нашу жизнь, и из-за всех структур, которые, кажется, поддерживают эти убеждения — от сообщений СМИ до религиозных структур и школьных учебников — мало кто оспаривает эти убеждения. Для них это евангельская истина. Для них это образ жизни.

Например, если люди говорят вам, что цель вашей жизни — вырасти, выйти замуж и завести детей, и все люди вокруг вас делают то же самое, тогда в этом довольно сложно усомниться. Когда вы смотрите драмы, вы видите то же самое — дискуссии главных героев о браке и детях, стремления к тому же. Это особенно верно в тайваньских, японских и корейских драмах.

Точно так же для целей заработать много денег, соответствовать определению успеха общества, работать в крупном финансовом учреждении, быть знаменитостью или слепо следовать религии.Когда каждый аспект вашей реальности поддерживает этот путь, вы просто принимаете это как евангельскую истину, даже когда жизнь может быть намного больше.

Я вырос, преследуя ложные цели, например, чтобы заработать деньги, добиться успеха, уважать свою религию (буддизм) и быть хорошим гражданином общества. После более чем десяти лет бессознательной приверженности я, наконец, обнаружил цель своей жизни и начал жить сознательно (я делюсь своей полной историей цели в части 4).

Мне нужно уточнить, что я не подрываю достоинства указанных выше путей.Как бы то ни было, эти пути могут быть настоящими целями для других, и это нормально. Хотя сейчас я нерелигиозен, я больше осознаю и ценю учения буддизма, чем когда был буддистом. Как бы то ни было, если вернуться к ранним учениям многих религиозных богов или сущностей, многие из них никогда не хотели, чтобы им поклонялись как богам или превращали свои учения в религию.

Все, что я говорю, это то, что если вы не идете по пути, который является результатом вашей сознательной оценки и выбора, ваша жизнь еще не началась.Живя по обе стороны медали, я могу сказать, что существует очень большая разница между сознательной и бессознательной жизнью.

Вот разница между ложной и реальной целью:

Черты ложной (или навязываемой) цели

• Прививается с раннего возраста. С юных лет тебе часто прививают ложные цели. Это направление может исходить от принадлежности к большему сообществу, например, к семье, культуре, обществу, религии или нации.Это то, что все повторяют, так что здесь мало места, чтобы усомниться в этом или подумать иначе. Это особенно верно в азиатских культурах, таких как индийская культура и китайская культура, которые очень конформистские по своей природе. Цель таких культур — сформировать человека в соответствии с идентичностью сообщества, а не сосредоточиться на самоактуализации.
• Без сознания. Ложная цель бессознательна. Вы делаете это, потому что это то, что вам всегда говорили делать.Вы никогда глубоко не задумывались о том, чем хотите заниматься, и обо всех возможных вариантах, которым можете следовать. Вы просто делаете это потому, что это то, что делают все и чего от вас ждут.
• Часть ожидания. Ложная цель — часть ожидания. Все говорят, что нужно учиться и хорошо учиться, значит учиться и учиться хорошо. Все говорят: «Чтобы получить хорошо оплачиваемую работу в хорошей компании, значит, вы получите хорошо оплачиваемую работу в хорошей компании». Все говорят: жениться и заводить детей, значит жениться и заводить детей.Все, что вы делаете, является частью ожиданий, будь то скрытые ожидания ваших родителей или ожидания общества.
• Управляемый страхом. Ложная цель, как правило, вызвана страхом или обязательством соответствовать ожиданиям других. Вы следуете ему, потому что хотите избежать последствий. Например, гнев или неодобрение со стороны родителей. Отказ вашего сообщества. Позор общества. Остаться в стороне. Вас считают не выполняющим свои обязанности.
• Пусто. Ложная цель не удовлетворит вас в долгосрочной перспективе.Хотя в краткосрочной перспективе вы можете почувствовать удовлетворение, такое удовлетворение дает стремление к любой цели. В конечном итоге вы начнете чувствовать неудовлетворенность, как будто вы можете делать больше или что в жизни может быть больше. Для некоторых людей их сознание никогда не превосходит уровня лунатиков, поэтому они никогда не приходят к этому осознанию, а живут механической жизнью каждый день.

Примеры ложных целей — зарабатывать деньги, продолжать семейный бизнес просто потому, что вы родились в семье, следуете религии, потому что вы родились в ней, или этому вас учили в школе, достижение определенного социального статуса , и любое направление жизни, которое вы никогда не подвергали сомнению, а просто принимали как свое собственное.

Ложная цель не обязательно должна соответствовать всем характеристикам. Это может соответствовать одной из черт и оставаться ложной целью.

Черты реальной (или освобождающей) цели

• Сознательный выбор. С другой стороны, настоящая цель — это то, что вы принимаете сознательно. Это не то, что вы предполагаете в результате вашей расы, культуры или происхождения. Это не то, что вы выбираете, потому что у вас нет другого выбора. Это то, чему вы сознательно хотите следовать.
• Изнутри. Ложная цель часто исходит извне → внутрь, то есть это то, чему вас учили или неоднократно говорили с юных лет, после чего вы принимаете это как свой жизненный путь. Настоящая цель исходит изнутри → снаружи, то есть это то, что вы решаете сами, независимо от внешнего влияния или давления.
• Не ожидание. Настоящая цель — это не результат ожиданий. Вы делаете это, потому что хотите. Вам не велели этого делать.От вас тоже не ждут.
• Любовь. Настоящая цель движется любовью. Вы делаете это не из-за ожидания или потому, что это делают все остальные. Вы не делаете этого ни по привычке, ни по рутине. Скорее, вы делаете это потому, что хотите.
• Вас вдохновляет. Настоящая цель находит отклик в каждой клеточке вашего существа. Это не заставляет вас чувствовать давление или страх. Вместо этого это вдохновляет вас.
• Постоянное значение. Преследование своей цели внутренне удовлетворяет вас.Это удовлетворение происходит не из-за вознаграждения, которое приходит за это, а из-за того, что вы просто можете следовать своему пути.

Примеры реальных или освободительных целей — это все, что вы сознательно решили сделать, например, рост и помощь другим, экологическая активность (спасение Матери-Земли), привнесение позитива в мир, отстаивание мира, помощь бедным и менее удачливые и не жестокие занятия.

Вы видите разницу между ними? Когда вы читаете эти черты характера, некоторые из них, вероятно, перекликаются с тем, что вы испытали в своей жизни.

Каков ваш нынешний жизненный путь? Какого жизненного пути ожидали от вас с юных лет? Каким жизненным решениям люди постоянно говорят вам следовать?

Кто бы они ни были, задавайте им вопросы. Подвергните сомнению основы этих убеждений. Как они появились? Кто определил, что это лучший вариант для вас? Почему эти люди должны определять ваш жизненный путь — вы задумывались об этом? Вы когда-нибудь задумывались о том, что на самом деле хотите делать? Задавать вопросы и осознанно думать — это первый шаг к тому, чтобы стать активным сознательным творцом своей жизни.

В следующей части я поделюсь своей историей о том, как я нашел цель своей жизни, и двумя важными вещами, которые помогли мне понять мою цель. Прочтите Часть 4: Две важные вещи, которые привели меня к раскрытию моей истинной цели

Это , часть 3 моей серии из 7 частей о том, как найти цель своей жизни.

.

«Какова моя цель в жизни?» У вас есть цель (Божье противоядие от бесцельности)

Какова цель Бога для вашей жизни?

(Это исследование адаптировано из книги Кто вы думаете о себе? )

Спрашивали ли вы когда-нибудь: «Какова моя цель в жизни?» Вы не одиноки. Многие люди проживают жизнь, чувствуя разочарование по поводу самих себя и думая, что у них нет цели в жизни. Но это не так. Кем бы вы ни были — каким бы ни был ваш жизненный опыт, таланты, физические способности или роль — у вас есть цель.

Давайте взглянем на один из моих любимых стихов в Библии:

Потому что мы — творение Бога, созданное во Христе Иисусе для совершения добрых дел, которые Бог заранее приготовил для нас. (Ефесянам 2:10)

Обратите внимание на два момента в этом стихе:

1. Бог создал вас. Вы не случайность.

2. У Бога есть план для вас. У вас есть цель в жизни.

Вы созданы, чтобы знать Бога

Моя цель в жизни — приблизиться к Богу.

Библия говорит нам, что вы можете установить близкие отношения с Богом через веру в Иисуса Христа.

Я говорю вам правду, никто не может увидеть Царство Божье, если не родится свыше. (Иоанна 3: 3)

Я хлеб жизни. (Иоанна 6:35)

Я путь, истина и жизнь. Никто не приходит к Отцу, кроме как через меня. (Иоанна 14: 6)

Если вы исповедуете своими устами: «Иисус есть Господь» и верите всем сердцем, что Бог воскресил Его из мертвых, вы будете спасены.Ибо сердцем вы верите и оправдываетесь, и устами вы исповедуетесь и спасаетесь. (Римлянам 10: 9-10)

Если вы хотите узнать больше о близких отношениях с Богом, щелкните здесь: Как стать чадом Божьим.

Вы созданы для славы Божьей

Моя цель в жизни — прославлять Бога.

Приведи моих сыновей издалека и моих дочерей со всех концов земли — всех, кто назван моим именем, кого Я создал для своей славы, кого Я создал и создал.(Исаия 43: 6-7)

Вы созданы, чтобы славить Бога

Моя цель в жизни — славить и поклоняться Богу.

Все созданные тобой народы придут и поклонятся пред Тобою, о господин; они прославят твое имя. (Псалом 86: 9)

Славлю Тебя, Господи Боже мой, всем сердцем моим; Я буду вечно прославлять твое имя. (Псалом 86:12)

Вы созданы, чтобы расти в плоде Духа

Моя цель в жизни — расти в характере.

Тип человека, которым вы станете, важнее ваших успехов и неудач в этом мире. Мне нравится этот библейский стих о «плоде Духа»:

Но плод Духа — это любовь, радость, мир, терпение, доброта, доброта, верность, кротость и самообладание. (Галатам 5: 22-23)

Вы созданы для распространения Евангелия

Моя цель в жизни — рассказывать другим о любви Иисуса к ним.

Провозгласите Его славу среди народов, Его чудесные дела среди всех народов.(Псалом 96: 3)

Известите среди народов, что он сделал, и провозгласите, что имя Его возвышено. (Исайя 12: 4)

Итак идите, научите все народы, крестя их во имя Отца и Сына и Святого Духа и уча их повиноваться всему, что Я повелел вам. (Матфея 28: 19-20)

Вы созданы, чтобы использовать таланты, данные вам Богом

Моя цель в жизни — развивать и использовать свои дары.

Подобно тому, как у каждого из нас одно тело с множеством членов, и не все эти члены выполняют одну и ту же функцию, так во Христе мы, многие, составляем одно тело, и каждый член принадлежит всем остальным. У нас есть разные дары в зависимости от данной нам благодати. Если дар человека пророчествует, позвольте ему использовать его соразмерно своей вере. Если служит, пусть служит; если учит, пусть учит; если обнадеживает, пусть ободряет; если это помогает другим, пусть щедро жертвует; если лидерство, пусть усердно управляет; если проявляет милосердие, пусть делает это весело.(Римлянам 12: 4-8)

Не преуменьшайте свою роль

Все христиане коллективно образуют Тело Христово. Тело состоит из множества различных частей (Римлянам 12: 4-8 и 1 Коринфянам 12: 12-27). Все важны. Неважно, какой частью тела вы являетесь: у вас есть цель. Как сказано в этих библейских стихах:

Напротив, те части тела, которые кажутся более слабыми, незаменимы, а к тем частям, которые мы считаем менее благородными, мы относимся с особым почтением.К непрезентабельным деталям относятся с особой скромностью, а наши презентабельные детали не требуют особого отношения. Но Бог соединил члены тела и дал большую честь тем частям, в которых этого не было. (1 Коринфянам 12: 22-24)

По теме: Ободритесь Божьей любовью к вам

Преодолей ревность и горечь.

Не расстраивайтесь, если вы не занимаетесь выдающимся положением, потому что, как вы читаете в вышеприведенном стихе, Бог оказывает особую честь людям с «менее почетными» ролями.

Не преуменьшайте ценность того, что вы делаете.

Не сравнивайте себя с другими и не сдавайтесь, если кто-то работает лучше вас. Конечно, есть и другие, у кого больше талантов. Если бы все евангелисты, свидетели или учителя в мире решили прекратить попытки, потому что кто-то другой сделал свою работу лучше, где бы мы были?

Важно то, что вы верны.

Бог дал вам таланты и способности. Он ожидает, что вы их разовьете. Изучите от Матфея 25: 14-30.

Личное заявление

1. Чувствовали ли вы себя в жизни бесполезным? ____ Да ____ Нет

2. Как вы будете использовать это изучение Библии, чтобы жить более осмысленной жизнью?

По теме: Больше библейских исследований по самооценке

Далее: Живи жизнью как приключением

.